兼具環保美觀 鈴鹿塗料大放異「彩」 (受訪者/鈴鹿化工副總 林景翰 / 台灣第一家專業特殊塗料,以優良的品質和服務,在兩岸成功開發市場)Q:請您簡單介紹鈴鹿?A:鈴鹿在民國三十四年於日本創立,民國六十六年在台灣成立公司,六十七年建廠正式營運;六十七至六十九年間,日本在台灣做轉口貿易,出口東南亞地區的貨,都經由台灣出關,到六十九年取消,正式開始經營國內市場。當時日本的工資和土地成本高,外銷到東南亞的運輸成本、生產成本也高,因此在台灣設廠,從台灣出貨,節省成本。鈴鹿一開始定位就在特殊塗料,日本在民國前就已經有此產品,而在台灣算是第一家,民國六十七年之前並沒有這種塗料,成立時,去CNS做檢驗還沒有相關法規,而是我們從JIS提供給他們的。目前國內已經有四家廠商,塗料有十七種類別樣式,其他三家只做其中三、四種,我們則十七種樣式都有做;其他沒有生產能力的廠商,從國外進口代理品牌,但也只有一 居酒屋或兩種。在台灣的市佔率,以工程比例來說,我們佔總量的30%到35%,65%到70%由其他工廠生產,或是進口品牌。Q:您怎麼看待目前此產業從現在到未來,在台灣的競爭力與市場?A:之前市場的情形,從民國六十九年開始經營時,塗料市場走的是設計師路線,以設計裝潢的部分為主,一直到民國七十三年,塗料才開始進入建設公司的行業類別,之後的五年間,市場的使用最普遍,90%是以建設公司為主,10%以設計師。七十八年後建設公司的用量較少了,開始跟著流行做轉變,建設公司與設計師部分並重,各佔50%。這段期間因為設計師有許多汽車旅館的案件,因此塗料市場總量變大。八十六年開始到現階段,我們開發了其他業務線,像是公家路線、渡假、休閒產業、學校、醫院等,現在的市佔率,從設計公司到建設公司等,各佔15%,最近三年,隨著拉皮整修的市場出現,上升到30%。 澎湖民宿 Q:您對拉皮市場有什麼看法,是否與房地產息息相關?A:五年前開始有拉皮市場的商機,鈴鹿從之前就已經開始佈局。民國七十八年,第一棟做拉皮的建築,是中港路五權路口的中港飯店。民國九十五年,我們開始轉向拉皮市場的開發,因為磁磚有使用年限,從民國七十年開始用的磁磚,經過十五至二十年,開始產生問題及老化,因此我們從九十五年開始開發市場,到了九十七年才有比較大量的回收。Q:您從產業循環觀察到台灣的產業狀況,討論一下未來十年的市場需求,以及產業空洞化的問題?A:市場需求,據我個人觀察分析,未來塗料的市場會成長。比例上來說,市場總量的建材規模變小,但塗料市場一定會增加。第一,因為建築師和設計師的年輕化,很多年輕一代出國留學,在國外看過許多塗料的表現,觀念改變後,回國開始使用這樣的技術。第二,磁磚有很多問題,如滲水、壁癌,台灣屬於?酒店工作q型氣候,高濕度高鹽分,對磁磚影響很大。第三,在拉皮風潮中,發現磁磚更新時需敲除,但塗料不用。許多人開始覺得,一開始就使用塗料,可避免建築物的重量負擔,減少病變問題,更新時較簡單,只需要將保護面漆做好。Q:鈴鹿塗料與環保的相關關係?A:我們的材料塗在牆壁上,與瓷磚重量相比是10:1公斤;大理石的話是24:1公斤,天然資源的耗費也是同樣的比例。除了建築物的避震,和建築物重量負擔外,在天然資源方面,也符合環保的概念。Q:您覺得未來十年在台灣的市場會有何變化?A:市場使用建材的習慣會改變。過去停留在磁磚階段,但因為近年來,磁磚的問題逐漸產生,加上很多人也已經接觸到塗料這樣的概念了,因此建材使用習慣與觀念改變,建築師開始配合塗料的使用做規劃,設計師也會聽取我們建議。再來是後續的建築風格,已經跳脫閩南式傳統設計風格,需要有各種造型及鮮艷的顏色,是 西裝外套除了塗料外其他建材很難去表達的。Q:您的經營行銷策略是什麼?A:全世界磁磚使用最多的國家是台灣。從韓國、日本、大陸沿海、菲律賓、泰國這些亞洲國家,台灣對於塗料的使用最落後,所以發展空間最大。而大陸是以跳耀式方式成長,也產生跳躍式的材料使用觀念。日本塗料的使用最先進,因為他們位在頻繁的地震帶,而塗料不像磁磚會有老化、掉落的危險,針對二樓以下、二至五樓、五樓以上等樓層,其建材的使用,日本很早就有相關規定。韓國也跟進日本去做相關的法規,東南亞的菲律賓、泰國,早期在英國、法國殖民的時期,已有使用塗料的觀念,至今就算獨立了,塗料的使用技術也已成熟。大陸沿海對台灣開放的較晚,早期中國華僑從國外回來,加上英屬香港回歸後也帶入塗料觀念。華北至華南帶狀沿海地區,對塗料的使用也有法規規定,因為都市更新的需要,必須顧及頻繁地震帶建材的使用,兼顧安全性及美觀。 Q:未來是否到?網路行銷j陸發展,是否視內需或製造市場?A:民國八十二年的時候,我們過去大陸做貿易開發,開發經銷商,然後由台灣出口,這與台商外移的趨勢不同。一直到民國八十五年才決定在大陸設廠,八十七年,確定於上海浦東青浦工業園區建廠,從八十八年落成後,到現在,規模產值一年是台灣的20倍。Q:中國的內需市場大,未來塗料在大陸發展,是否有一樣成長的空間?A:我們必須隨著大陸政府的策略西進。目前大陸政府的建設重點在重慶、新疆、烏魯木齊、內蒙等,許多產業經濟策略也跟著西進,目前最大立基點在重慶、新疆等地,但因西部的天候問題,目前規模都還不大。沿海地區從武漢到上海、廣東等沿海內線,也是重點建設區域,但往內西進同樣仍有很大成長空間。Q:大陸與台灣市場的產品定位與區隔是否不相同?A:我們的產品在價格及樣式上分ABCD四等級,A為高單價,樣式特殊;D為低單價,樣式一般。四個等級在沿海地帶目前是M型化趨勢,多為A和D 買房子等級,往內移就較多A與B的等級。但隨著經濟起飛,現在A和B等級較多,也有C級,D等級比較不被消費者接受,因為財務寬裕,對品質也相對要求,會逐漸往M型頂端的方向走。台灣的話,我們也預估往A和B等級方面走,在台灣D等級一直以來用於室內,在大陸才會用於室外牆面。Q:ECFA簽訂後與中國市場往來,您是否會擔心與中國市場產生產業競爭?A:我們的產品,運費佔蠻大的比例,五加侖桶重二十五公斤,從中國運過來,陸運轉海運成本不會比在台灣做的便宜,就算大陸物料成本低,加了運費成本不會比較低。大陸的產品過來沒有競爭力,對台灣比較有影響的部分,像A+、A+1、或A+2那些精緻塗料的等級,屬於高產值、高單價。低運費成本主要運用在高科技或服裝的生產,因此比較會受影響,但對我們這類工業塗料的產業,不會有太大的影響。Q:金融海嘯是否對您的產業造成影響?A:金融海嘯的部份,對塗料業來說,暫時性的影響是規模變小,但以長遠來說,規模變小以後會呈現 買屋反差的成長,同業品質不好的會被淘汰,技術不夠或業務策略錯誤,也會被淘汰,整個金融風暴過了以後,或是說大部分的人對風暴習慣後,塗料的使用會有比較正確的概念,塗料如何用才能有最高表現效益,創造價值。如果沒金融海嘯,每家建設公司的經營很容易,不會求質的變化,只求量,或是豪華但不對的建材。金融海嘯淘汰掉許多建設公司,土地取得困難,原料變少,取得土地和原料後如何做出最好的成績,這是一個反差的成長Q:您認為鈴鹿的關鍵競爭力是什麼?A:關鍵在於三個部份,第一,材料樣式及品質專業能力的提升,第二,過去累積的錯誤經驗有沒有傳承下來,第三,施工技術和管理的觀念和態度是否有辦法提升,這三項是我們關鍵競爭力的重點。Q:未來您的產業如何轉型調整,或創新獲利的關鍵?A:在整個市場行業經過重整後,新的商機以拉皮市場為例,目前有兩個階段的規劃。第一是都市更新,在民國九十七至九十八年間,我們都在運作這個部份,九十八年開始,有另外一波 房屋貸款工業區改造的拉皮市場。這些是政府政策的部份,也會是我們下一個商機,但無法預期。第二,一般自由市場,休閒產業的部份,像是飯店、民宿、汽車旅館等,我們做全面性開發。還有銀行和行庫,現在許多銀行外觀已經老舊,MOU開放後,銀行形象需要改造。再來就是集合式住宅,現在我們完成的三個案例,像是勤美誠品、全國飯店、全國商業大樓,一個是賣場,一個是飯店,一個是集合式住宅大樓。我們以全國商業大樓做專題,開發所有集合式住宅的舊大樓。還有別墅區,很多老舊或當初材料設計使用不當的別墅,我們也打算做全面開發。未來十年我們的運作會放在拉皮市場,老舊建築物的翻新,業務階段性的運作是我們的重點。Q:目前休閒飯店的部份是否有比較代表性的建築?A:老舊飯店的更新還沒有,新的部份,像花蓮遠雄悅來飯店是新建的。在民國八十九年完工,目前整個外觀看起來還不錯,主要是因為特殊塗料的關係。花蓮那邊是鹽寮,颱風來時也是第一個強烈受鋒面,九年來經過這麼多颱風,目前的狀況 借貸,我個人評估覺得還有80分以上。Q:外觀塗料拉皮可以維持多久?A:耐久性與我們設計的等級有關,A到D的四個產品等級,是用品質與樣式分類,但是也是可以混搭的,例如說樣式用C級,但保護部份用到A級。舉例來說,如果以耐久性和材料品質為考量也分A到D四等級,一般外面材料頂多用到B級,但以全國商業大樓來說,我們堅持用A等級的材料,A級塗料大約可以維持15年以上,B級到10年左右,C級大概3-5年,D級在台灣都用於室內。但一般使用者不會分辨,甚至包括設計師和建築師,要不是像我們有在做工程和材料研發,塗料的內容和外觀是分辨不出來的,很多要等到三年之後,才發現所使用的材料是不好的。因此我們公司現在都會把這部分談清,但許多同業都談得很模糊,他們會因為最後承建的價格來改變成較差用料,來沖掉工程利潤,這部分我們主張談清楚,用料也很堅持,這是我們的商譽,也是競爭力。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 烤肉  .
創作者介紹

alice

gl24glgvqj 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()